För de som inte tidigare har hört talas om JLT Mobile Computers, kan du berätta lite mer om er verksamhet, vad ni gör och vilka marknader ni adresserar?

JLT Mobile Computers är specialiserat på att utveckla och tillverka robusta, eller ”ruggade”, datorer för krävande miljöer. Bolaget är baserat i Växjö, där vi har huvudkontor, egen utveckling och produktion. Produkternas främsta egenskap är att de är extremt tillförlitliga och designade för att alltid fungera under alla omständigheter, såsom i miljöer med extrema temperaturer, vibrationer från fordon eller stötar.

JLT:s största bransch är logistik, där datorerna främst monteras i gaffeltruckar och andra fordon i lager och vid transporter. En annan väsentlig och växande marknad är hamnar, där datorerna installeras i stora kranar och fordon som hanterar containrar. För kunderna i dessa segment är det avgörande att datorerna fungerar oavbrutet, då ett driftstopp kan påverka hela verksamheten i ett lager eller en hamn.

Huvudkontor och tillverkning finns som sagt i Sverige, men produkterna säljs globalt. Drygt hälften av omsättningen kommer från Nord- och Sydamerika, där merparten av resterande är från Europa samt en del affärer i mellanöstern.

Kan du berätta lite mer om era produkter och tjänster, fördelarna med de och hur de står sig mot konkurrerande aktörer med liknande lösningar? 

Bolagets verksamhet är fokuserad på fordonsmonterade datorer, vilket är JLT:s kärnprodukt där vi är väl ansedda bland både kunder och partners för våra produkters höga tillförlitlighet och en design som är utvecklad från grunden för att tåla tuffa miljöer.

En av JLT:s främsta fördelar mot större konkurrenter är verksamhetens flexibilitet. JLT har en platt organisation med egen utveckling och närliggande produktion och kan därför anpassa produkten och erbjudandet efter specifika kundkrav på ett kostnadseffektivt sätt, något de större aktörerna inte kan göra för medelstora kunder. Ytterligare en fördel är att JLT är en snabbfotad och enkel organisation att göra affärer med, med en hög servicegrad jämfört med större, mer administrativa konkurrenter.

Efter det utmanande året 2024 har ni genomfört en betydande omstrukturering, bland annat genom att avveckla ert mjukvarubolag. Kan ni berätta mer om detta beslut och hur det gör JLT till ett starkare och mer fokuserat bolag idag? 

År 2022 etablerade JLT ett separat mjukvarubolag som ett dotterbolag i koncernen. Anledningen var att JLT i grunden är ett hårdvaruföretag, men mjukvara blir en allt viktigare del för att skapa mervärde för kunderna. Ambitionen var att mjukvarulösningen på sikt skulle kunna stå på egna ben.

Under de tuffa åren 2023 och 2024 insåg ci att det främsta värdet för kunden ligger i kombinationen av mjukvaran och hårdvaran. Därmed fanns det ingen anledning att hålla isär verksamheterna i två olika bolag. Beslutet togs därför att integrera mjukvaruutvecklingen med den övriga produktutvecklingen, på så sätt uppnår JLT bättre effektivitet och fokus på att möta kundernas behov, samtidigt som omkostnaderna minskar. Mjukvaran är idag en viktig komponent för att sälja fler datorer och göra helhetserbjudandet mer konkurrenskraftigt.

Om ett år, vart ser du att JLT Mobile Computers är då? 

Den stora utmaningen för JLT är att vi fortfarande är en liten aktör, den stora satsningen framåt ligger därför på försäljning och marknadsföring för att visa vår konkurrenskraft gentemot mer välkända aktörer.

En annan viktig del av strategin är att lägga mer fokus på OEM-verksamheten (”Original Equipment Manufacturer”). Detta innebär att sälja in JLT:s dator som en komponent i ett större system hos maskintillverkare och systemintegratörer, där ett exempel är ett bolag som bygger pålningssystem för stora solcellsparker. I denna marknad är konkurrenssituationen annorlunda, och JLT:s kunskap och flexibilitet blir avgörande fördelar. Denna del av affären har varit stabil under lågkonjunkturen och är något vi vill bygga upp ytterligare då vi ser stor tillväxtmöjligheter.

Kan du nämna tre anledningar till varför JLT Mobile Computers är en attraktiv investering idag?

En nischad och ledande leverantör – Vi är verksamma på en växande marknad och är duktiga på det vi gör vilket skapar möjlighet att fortsätta ta marknadsandelar och expandera.

Flexibilitet och anpassning – Utöver att ha konkurrenskraftiga produkter är JLT:s styrka vår flexibilitet och förmåga att anpassa lösningar för att möta kundens behov på ett sätt som de stora konkurrenterna inte kan.

Timing och positionering – Marknaden har varit väldigt tuff på grund av geopolitiska och makroekonomiska faktorer, vilket har påverkat hela branschen. När konjunkturen vänder är JLT väl positionerat för att dra nytta av återhämtningen med en lägre kostnadsbas och med starka produkter som möter den växande efterfrågan.